2025年11月5日から7日にかけて、私たちは素晴らしいイベントに出演しました。ケニアBIG5展示会（ビッグ5コンストラクト・ケニア）ナイロビのサリット・エキスポセンターのブース1F55では、ベストセラー製品であるプラスチック型枠、フレキシブルスラブ型枠、スチールフレーム型枠、スチールフレームスラブ型枠の4製品を展示しました。世界中のパートナー企業や専門バイヤーをお迎えし、東アフリカ市場における協力関係の架け橋を築き、大きな成果を上げることができました。
1. ケニアとビッグ5展
東アフリカに位置するケニアは、同地域の貿易と輸送のハブとしての役割を果たしており、港湾網はタンザニアなどの近隣諸国にまで広がっているため、東アフリカへの事業拡大を目指す企業にとって自然な拠点となっています。現在、ケニアは「ビジョン2030」計画を推進しており、今後5年間でインフラ整備に推定400億米ドルを投資する予定です。これにより、モンバサ・ナイロビ鉄道や都市型ライトレールシステムなどのプロジェクトにおいて、建設資材に対する強い需要が生まれています。アフリカの建設・建築資材業界における旗艦イベントであるケニアBIG5展示会は、ケニアの戦略的な立地と市場需要を活用するものであり、当社にとってケニア市場への参入の絶好の機会となります。
・インフラ整備の機会を直接的に捉え、需要に迅速に対応する
2025年第2四半期におけるケニアの建設部門の前年比5.7％の成長と時を同じくして、塩城良宮型枠株式会社 当社は、この展示会をケニア市場戦略の開始に活用しました。8,500人を超えるプロのバイヤーが参加したこの展示会で、モンバサ・ナイロビ鉄道などのプロジェクトに対する主要な需要に直接アプローチし、複数の潜在顧客と予備的な協力協定を締結しました。
・東アフリカ全域への事業拡大、市場範囲の拡大
ケニアのハブとしての優位性を活かし、この展示会はエチオピアなどの近隣諸国からの販売代理店を惹きつけ、YANCHENG LIANGGONG FORMWORK CO.,LTDはケニアを中心とした東アフリカの販売ネットワークを暫定的に計画し、単一市場での成功から地域展開へとスムーズに移行することができた。
・ブランドの信頼性を強化し、地域社会からの信頼を築く
ケニア土地・住宅・都市開発省の支援を受け、リャンゴン・フォームワークは製品展示や事例紹介を通して技術力を実証し、輸入製品に対するバイヤーの懸念に効果的に対応しました。この現場での体験型信頼構築と、展示会によるグローバルブランドの認知度向上により、アフリカ市場における当社の知名度は急速に高まりました。
・リスク軽減のためのリソース統合、重要情報へのアクセス
この展示会には、バイヤー、業界団体、政策立案者など、多様な関係者が集まりました。Liangong Formworkは、BIG5展示会を通じて、ケニアのグリーンビルディング基準と輸入政策に関する重要な情報を収集し、情報格差に伴うリスクを最小限に抑えました。
・地域ニーズへの適応、技術革新の推進
このイベントでは、建設業界における数々の革新的な技術が紹介されました。交流を通じて、梁工型枠はアフリカにおけるエネルギー効率が高く費用対効果の高い建築資材への需要を把握しました。ケニアの熱帯気候に基づいた製品改良案が収集され、将来の技術革新の基盤となるとともに、製品が現地の状況により適合するよう確保されました。
2. 4つの主要製品：ケニア市場の課題に的確に対応する
雁城良工型枠有限公司のベストセラー製品4点が展示会で市場から直接評価され、ケニアの自然環境と実用的ニーズへの適合性が実証された。
・プラスチック型枠
ケニアの高温多湿な気候向けに設計されたプラスチック型枠は、防水性、耐湿性、耐高温性、耐腐食性において優れた性能を発揮します。模擬降雨試験および高温暴露試験後も、型枠は平坦性を保ち、変形もありませんでした。100回以上の再利用サイクルとリサイクル性を備え、低コストかつ持続可能な素材を求める現地市場のニーズに完璧に応え、多くのバイヤーの注目を集めています。
・フレキシブルスラブ型枠
ケニアの都市型ライトレールシステムや商業施設といった大規模プロジェクトでは、厳しい納期が求められる中、フレキシブルスラブ型枠の組み立てやすさ、汎用性、そして高い施工効率が重要なセールスポイントとなった。この製品は従来の型枠の設置時間を40%短縮するだけでなく、軽量設計により現地の建設機械の条件に適しており、必要な労働力も削減できる。
・鉄骨フレーム型枠
ケニアの高級住宅および商業施設における厳しい精度要件に応えるため、鋼製型枠の滑らかな表面、優れた脱型性能、そして高い強度が大きな注目を集めている。また、熱帯気候における耐久性と安定性も、ナイロビの不動産開発業者から高い評価を得ている。
・鉄骨フレームスラブ型枠
ケニアのインフラ開発における多様なエンジニアリングニーズに対応するため、スチールフレームスラブ型枠のモジュール設計、高い耐荷重性、そして幅広い適応性は、市場のニーズに的確に応えています。風荷重や地震の衝撃に耐える構造設計は、東アフリカの地質条件にも適合しています。さらに、再利用性の高さは、地域の省エネルギーと環境保護のトレンドを支えるものであり、展示会期間中、最も多くの問い合わせを受けた製品の一つとなっています。
3．ケニアに根ざし、アフリカ全土を見据える
ケニアで開催されたBIG5展示会への参加は、YANCHENG LIANGGONG FORMWORK CO.,LTDにとって東アフリカ市場への参入成功を意味するだけでなく、より広範なアフリカ展開に向けた戦略的な出発点ともなります。オーストラリア、中東、東南アジアに拠点を持ち、国際貿易が生産量の70%を占める当社にとって、展示会で獲得した10件の受注意向と7件の潜在的なパートナーシップは、東アフリカにおける経済ハブおよびインフラの中核としてのケニアの戦略的価値を改めて示すものです。この機会を活かし、当社は地域にローカライズされたサービスシステムを構築する計画に着手しました。
同時に、私たちのビジョンはケニア国内にとどまりません。展示会で集まった近隣諸国のリソースを活用し、YANCHENG LIANGGONG FORMWORK CO.,LTDは「3段階」のアフリカ進出戦略を策定しました。
ステップ1：ケニアにおける市場浸透を深め、2026年までに主要製品の大量供給を実現する。
ステップ2：タンザニアやウガンダなどの東アフリカ共同体加盟国に進出し、地域的な流通ネットワークを構築する。
ステップ3：中国とアフリカの貿易協力という強固な基盤を活用し、徐々にアフリカ大陸全体を網羅していく。
私たちは、高品質な製品、革新的な技術、そして地域社会への貢献への取り組みによって、200億米ドル規模のアフリカ建設市場の中核を担う存在になれると確信しています。アフリカのインフラ開発と経済成長に貢献することで、「東アフリカに根ざし、アフリカに貢献し、共に未来を築く」というビジョンの実現を目指します。
展示会は終了しましたが、YANCHENG LIANGGONG FORMWORK CO.,LTDのアフリカにおける歩みは始まったばかりです。今回のイベントの成果を足がかりに、アフリカ市場との関係をさらに深め、グローバルパートナーとの協働を通じて、アフリカのインフラ開発の黄金時代を共に築いていきたいと考えています。
投稿日時：2025年12月5日