2025年11月5日から7日まで、私たちはケニアBIG5展（ビッグ5コンストラクトケニア）ナイロビのサリット・エキスポセンターのブース1F55では、プラスチック型枠、フレックススラブ型枠、鉄骨型枠、鉄骨スラブ型枠という4つのベストセラー製品を展示しました。世界中のパートナーや専門バイヤーの皆様をお迎えし、東アフリカ市場における協力関係の架け橋を築き、大きな成果を達成しました。
1. ケニアとBIG5展
東アフリカに位置するケニアは、タンザニアなどの近隣諸国に港湾を展開しており、この地域における貿易と輸送のハブとして機能しています。そのため、東アフリカへの進出企業にとって、ケニアは自然な拠点となっています。現在、ケニアは「ビジョン2030」計画を推進しており、今後5年間でインフラ整備に400億米ドルを投資すると見込まれています。モンバサ・ナイロビ鉄道や都市型ライトレールシステムといったプロジェクトにおいて、建設資材への旺盛な需要が見込まれています。アフリカの建設・建材セクターにおけるフラッグシップイベントであるケニアBIG5展示会は、ケニアの戦略的な立地と市場需要を活用し、当社にとってケニア市場への参入の絶好の機会となります。
• インフラ機会を直接的にターゲットとし、需要に迅速に対応
2025年第2四半期のケニアの建設セクターの前年比5.7%の成長と同時期に、塩城良宮型枠株式会社 この展示会を活用してケニア市場戦略を開始しました。8,500名を超えるプロのバイヤーが来場し、モンバサ・ナイロビ鉄道などのプロジェクトにおけるコア需要に直接アプローチし、複数の潜在顧客と予備的な協力契約を締結しました。
• 東アフリカ全域への展開拡大、市場カバレッジの拡大
ケニアのハブの利点を生かして、この展示会にはエチオピアなどの近隣諸国からの販売代理店が集まり、YANCHENG LIANGGONG FORMWORK CO.,LTD はケニアを中心とした東アフリカの販売ネットワークを予備的に計画し、単一市場での突破から地域的なカバレッジへのシームレスな移行を実現しました。
• ブランドの信頼性を強化し、地域の信頼を築く
ケニアの土地・住宅・都市開発省の支援を受け、リアンゴン・フォームワークは製品展示やケーススタディを通して自社の技術力を実証し、輸入製品に対するバイヤーの懸念に効果的に対応しました。こうした現場での体験に基づく信頼構築と、展示会における世界的なブランド認知度の向上により、アフリカ市場における当社の認知度は飛躍的に向上しました。
• リスクを軽減するためのリソースの統合、重要な情報へのアクセス
この展示会には、バイヤー、業界団体、政策立案者など、多様なステークホルダーが集まりました。BIG5展示会を通じて、Liangong Formworkはケニアのグリーンビルディング基準と輸入政策に関する重要な情報を収集し、情報の非対称性に伴うリスクを最小限に抑えました。
• 地域のニーズに適応し、技術のアップグレードを推進
このイベントでは、建設業界における数多くのイノベーションが紹介されました。交流を通して、リアンゴン・フォームワークはアフリカにおけるエネルギー効率とコスト効率に優れた建築資材の需要を把握しました。ケニアの熱帯気候に基づいた製品改善の提案が集められ、将来の技術革新の基盤が築かれ、製品が現地の状況により適合したものとなることが期待されます。
2. 4つのコア製品：ケニア市場の問題点に的確に対応
YANCHENG LIANGGONG FORMWORK CO.,LTD のベストセラー製品 4 つが展示会で市場によって直接検証され、ケニアの物理的環境と実際のニーズに適していることが実証されました。
• プラスチック型枠
ケニアの高温多雨の気候に合わせて設計されたプラスチック型枠は、防水性、耐湿性、耐高温性、耐腐食性といった優れた特性を備えており、雨水浸漬試験と高温暴露試験を模擬した後も、型枠は平坦性を保ち、変形もありませんでした。100回以上の再利用サイクルとリサイクル性を備え、低コストで持続可能な材料という現地市場の二重の需要に完璧に応え、バイヤーの大きな注目を集めています。
• フレックススラブ型枠
ケニアでは、都市型ライトレールシステムや商業施設といった大規模プロジェクトの厳しい納期に直面しており、フレックススラブ型枠の組み立てやすさ、汎用性、そして高い施工効率が重要なセールスポイントとなりました。この製品は、従来の型枠の設置時間を40%短縮するだけでなく、軽量設計により現地の建設機械の条件に適合し、労働力の削減にも貢献しています。
• 鉄骨型枠
ケニアの高級住宅・商業施設の厳しい精度要件を満たすため、滑らかな表面、優れた脱型性、そして高い強度を誇る鉄骨型枠は大きな注目を集めました。また、熱帯気候における耐久性と安定性も、ナイロビの不動産開発業者の注目を集めました。
• 鉄骨スラブ型枠
ケニアのインフラ開発における多様なエンジニアリングニーズに対応するため、鉄骨スラブ型枠はモジュール設計、高い耐荷重性、そして幅広い適応性を備え、市場のニーズに的確に応えています。風荷重や地震の影響にも耐える構造設計は、東アフリカの地質条件に適合しています。さらに、再利用性も高く、地域の省エネ・環境トレンドに貢献しており、展示会期間中、最も問い合わせが多かった製品の一つとなりました。
3. ケニアに根ざし、アフリカ全体に向けたビジョン
ケニアBIG5展示会への出展は、塩城良工型枠有限公司にとって東アフリカ市場への参入成功のみならず、アフリカ全域への展開に向けた戦略的な出発点となりました。当社はオーストラリア、中東、東南アジアに拠点を有し、生産高の70%を国際貿易が占めています。展示会期間中に獲得した10件の受注意向と7件の潜在的パートナーシップは、東アフリカにおける経済ハブおよびインフラの中核としてのケニアの戦略的価値を改めて示すものです。この機会を機に、当社は同地域における地域密着型のサービス体制の構築計画に着手しました。
同時に、私たちのビジョンはケニアだけにとどまりません。展示会で集まった近隣諸国のリソースを活用し、塩城良工型枠有限公司は「三段階」のアフリカ展開戦略を策定しました。
ステップ1:ケニアでの市場浸透を深め、2026年までに主力製品の大量供給を達成する。
ステップ2:タンザニア、ウガンダなどの東アフリカ共同体諸国に進出し、地域流通ネットワークを確立する。
ステップ3:中国・アフリカ貿易協力の強固な基盤を活かし、アフリカ大陸全域を徐々にカバーします。
高品質な製品、革新的な技術、そして地域との連携へのコミットメントによって、200億米ドル規模のアフリカ建設市場において、当社が中核を担うことができると確信しています。アフリカのインフラ開発と経済成長に貢献することで、「東アフリカに根ざし、アフリカに貢献し、Win-Winの未来を築く」というビジョンの実現を目指します。
展示会は終了しましたが、塩城良工型枠有限公司のアフリカへの旅はまだ始まったばかりです。今回のイベントの成果を基に、アフリカ市場との繋がりを深め、世界中のパートナーと協力し、アフリカのインフラ開発の黄金時代を共に歩んでいきたいと考えています。
投稿日時: 2025年12月5日